Job Informationen

Arbeitsort: Zürich Pensum: 80-100% Aufgaben: Identifikation und Ansprache neuer Kunden: Du analysierst den Markt, identifizierst Zielkunden und nimmst proaktiv Kontakt auf – per E-Mail, Telefon oder Social Selling. Netzwerkaufbau und -pflege: Du baust ein belastbares Netzwerk in Fachabteilungen, insbesondere Finanzbereiche grösserer Schweizer Unternehmen, auf und pflegst es kontinuierlich. Erstgespräche und Bedarfsanalyse: Du führst eigenständig Erstgespräche, verstehst die Bedürfnisse potenzieller Kunden und qualifizierst Leads für die weitere Bearbeitung. Produktverkauf und Lösungsberatung: Du vermarktest die digitalen Lösungen und Services von Arcplace. Darunter Invoice Automation, Digital Mailroom, Dokumentenmanagement und Archivierung und unterstützt Kunden dabei, ihre Geschäftsprozesse effizient zu digitalisieren. Angebots- und Ausschreibungsmanagement: Du übernimmst die Verantwortung für komplexe Angebotsprozesse – von der Anforderung bis zur finalen Offerte – inklusive Koordination aller internen Beteiligten und Qualitätssicherung. Kundenentwicklung und Cross-Selling: Du unterstützt punktuell die Betreuung bestehender Kunden, erkennst Potenziale zur Erweiterung der Zusammenarbeit und arbeitest eng mit dem Service Account Management zusammen. CRM- und Pipeline-Management: Du hältst alle Aktivitäten, Forecasts und Kundeninformationen aktuell und sorgst für Transparenz im Sales Funnel. Dein Profil: Mehrjährige Erfahrung im Business Development und Verkauf von Fachapplikationen im IT-B2B-Umfeld (z. B. Invoice Automation, ERP, DMS, Archivierungslösungen, Scanning-Services). Bestehendes Netzwerk in Fachabteilungen grosser Schweizer Unternehmen, idealerweise in Finanzabteilungen. Erfolgsnachweise in Lead-Generierung und erfolgreichem Abschluss von hochwertigen Marktchancen. Abschluss in Betriebsökonomie, Wirtschaftsinformatik oder Informatik. Sehr gute Kenntnisse in ERP-, CRM-Systemen und IT-Architekturen. Analytisches Denken zur Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen. Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil.

Benötigte Skills

• Deutsch
• Englisch
• Französisch
• Account Management
• Sales
• CRM
• Dokumentenmanagement
• ERP
• Qualitätssicherung
• Senior
• Systemarchitektur
• Telefon
• Wirtschaftsinformatik
• Business Analyse
• Informatiker EFZ
• Bachelor
• Master